地产人转行医疗器械，我是怎样打开局面的？

一年前，我还是房地产行业的创业者，并且在地产行业深耕了15年，一路见证着房地产行业的兴衰荣辱，当然，作为国家支柱产业的创业者，我也吃到了行业红利，通过自己的努力，创办了公司，在新一线城市的核心地段买了5套房，一个写字楼，一个商铺，还有自己喜欢的车辆，每月有着不错的收入，其后成家立业，水到渠成，看似一路顺风顺水。

15年时间，从一个穷小子到实现自己的理想生活，使我深深的明白，时势造英雄的重要性，当然我谈不上英雄，在卧虎藏龙的地产行业中，我只是沧海一粟寂寂无名，但是因为选对了行业，天生偷懒的我，才得以顺势而为，事半功倍。如果不是选对了行业，我这种懒惰的人是很难实现自己的理想的。

为什么这样说呢？对易经有所了解的朋友应该知道，过去二十年，中国大运走的下元八运也即土运，所以与土木相关的房地产、建筑、家具、建材等相关的行业，都得到了快速发展，那是房地产行业的黄金时代，很多从业者、创业者也是赚得盆满钵满。因为踩对了行业，稍加努力就会获得较大的回报，我就是一个真实的案例。

包租公包租婆式的慵懒生活

我当时做包租公的模式很简单，低价承包空置的商用物业，通过专业规划设计、装修、包装、推广，再引进品牌商家，打造成各类主题商业，这样赚取一定的租金差价，理论上只要商家持续租赁，我们每年就有着不菲的收入。

那时我通过赚取的资金，选择合适的资产购买持有，时机成熟时，再对资产出手，这样边进边出，慢慢的积累了一定的资金和资产，也慢慢的在行业站住了脚跟。

一、地产行业受打压，遭遇中年危机

我原本以为靠着包租公模式，可以持续的衣食无忧，但是，时也，势也，房地产行业经过20多年的发展，已经发展到行业见顶，强弩之末，势不能穿鲁缟。尤其是到了2019年，房地产在国家只住不炒的方针禁锢下，受到了前所未有的冲击，行业很快跌入衰退期。

2020年，2021年，又受疫情影响，老百姓收入来源降低，买房意愿降低，开发商楼盘滞销，回款困难，无数的品牌房地产企业，出现了资金链问题，破产、倒闭、兼并、重组，一时山雨欲来风满楼，无数购房者买的期房成了烂尾楼，行业从业者也纷纷转行择良木而栖，行业之凋敝，形势之严峻，前所未有，正如有句话说的，曾经有多辉煌，如今就有多落寞，全国各地的开发商几乎都是一片哀嚎！

受疫情影响，从事商铺包租公行业的我，自然也受到了影响，商家生意无法正常经营，自然不能按时付租金，没多久不少商家就开始欠租，慢慢的又出现退租、空租现象，疫情期间，商家也是人心惶惶，空置的商铺一时很难再次租出去，皮之不存，毛将焉附？公司的业务受到直接影响，是进，是退，还是保持不退不进，这是我人生中的一次艰难选择。

因为疫情的不确定性，坚持，很有可能会出现亏损，我曾亲眼看见身边好几个曾经赚得盆满钵满的朋友，在疫情这两三年又基本亏损出去，甚至还成了负债人。如果放弃，路又在何方？男怕入错行，女怕嫁错郎，此时的我已近不惑之年，去打工，用流行的话说，是真的不可能再去打工的，那又该怎么办呢？我仿佛也遇到了中年男的普遍危机！

是啊，时也，势也，命也，运也！在今天这个时代浪潮中，没有一个行业是永远的蓝海，没有一个企业是永远的明星企业，没有一个企业家是永远的红顶商人，君不见，曾经互联网大佬都是高朋满座，这两年头部的BAT似乎过得也不那么顺利，曾经能呼风唤雨的明星企业家，如今纷纷隐退江湖，山一程，水一程，时易世变。

深知时势造英雄的我心想，下元八运不行了，那么下一个大运是什么呢？八运之后便是九运，九运属离火运，与火相关联的行业例如高新科技、电子行业、信息通讯、医药、石油开采、教育、化学、太阳能、心理学、心、眼、脑、血管相关，人工智能、虚拟现实、互联网、无人驾驶、3D打印等相关行业，必将迎来黄金发展的20年，中国也将真正走向世界之巅，实现伟大的中国梦。

九运期间中国将实现伟大复兴梦

可是属火的行业那么多，况且很多智能化、高新科技、人工智能、虚拟现实等行业，因为门槛高，专业度强，也不是普通人能够轻易进入的。我也一度陷入了迷茫之中，都说40不惑，此时此刻，我好像也迷惑着啊！

怎么办呢？我突然心血来潮，既然互联网未来还会火出一个新的高度，那一定会是一种新的战略和思维模式，我能不能从这里面找到突破口呢？我个人的头脑和思维有限，也许看不清楚未来的方向，但互联网大佬的战略规划与布局背后，都是无数个顶级大佬在谋划啊，他们的信息前瞻性、思维力，可不就是我寻求解惑的方向吗？

我一下来了精神，接着我用了近一个月时间，对互联网头部企业战略发展和业务布局做了详细的分解，我敏锐的发现，除了都在布局大数据、云计算、智能互联、元宇宙等高新科技外，还有一个很重要的战略布局，就是都在涉足大健康领域，无论京东、阿里、百度、拼多多、美团、抖音、快手等，都布局了大健康赛道，互联网+医疗两者都属火，强强联合，是不是真的能火呢？

我突然仿佛明白了马云曾经说的一句话：下一个超越他财富的人一定出现在大健康产业！你品，你细品，马云的这句话背后的逻辑就是，无论你在其他行业赚了多少钱，最终还是要在大健康领域去消费！所以马云布局了阿里大健康，做了互联网医院，投资了诸多大药房和健康管理中心，他在做什么？他要超越他自己，他要成为下一个超越马云的首富！

看到这里，我恍然大悟！我瞬间感觉到，一股热血从心而起，我好像找到了转型方向了。

大健康行业的巨大前景

二、机缘巧合进入医疗领域，一入行业深似海

仁者见仁智者见智，我相信互联网头部企业的战略布局是有远见的，更何况是大佬们共同的战略布局，我坚信大健康领域是一个值得深耕的行业，也是未来20年持续发展的行业！

自助者，天助，冥冥之中，仿佛又是机缘巧合，一次在跟我的包租公俱乐部会员聊天时，有一个会员正好是做医疗器械业务的，得知我有兴趣，力邀我加入团队一起发展。经过深思熟虑，我认为房地产行业再也难以回到过去的高光时刻，当行业不行了，大势已去了，坚持就是敲骨熬油，刀口舔血的做法了。

李嘉诚有句名言，不要赚行业的最后一个铜板，孙子兵法曰要善战不要恋战，所以2018年开始，有着先见之明的李超人就开始甩卖各类资产，顺利躲过了行业大衰退期，今天看来，不得不佩服超人的远见能力！就这样2021年底我关闭包租公商业公司后，带着骨干去了会员的城市加入了医疗器械这个行业。

由于有会员的帮助，做了一段时间后，业务也顺利开展起来，我们主要是为大中型医院提供医疗器械设备，说真的，那段时间我对这个行业有点相见恨晚的感觉。因为这个行业如果早5-10年进入，那真是捡钱的时代，行业处于暴利阶段，一个设备进价10万元，可以卖到50万，一个植入支架，进价700元，可以卖到3万，可想而知，这个行业有多暴利，毫不夸张的说，远远超过房地产行业的暴利！

但是这近些年随着国家医改政策的实施，尤其是集采政策，对这个行业的利润进行了严重挤压，利润已经不可同日而语了。但瘦死的骆驼比马大，在当下来说，同比其他行业，利润依然还算是可以的。

但是我同时发现这个行业也存在着很多的问题，真是一入行业深似海！其一，就是过于依赖关系资源，地域化很明显，在会员朋友的城市开展业务，没有资源关系我们依然很难回到自己的城市去做。其二，行业模式简单粗暴，没有一点技术含量，典型的吃差价模式，商业模式毫无竞争力。

其三，行业乱象丛生，为来抢占利益，内卷也是十分严重，价格战开始此起彼伏。最为重要的，这个行业尽管还有着不错的利润，但是受集采政策的打压，利润空间会持续不断的压缩，三五年过后，大概率也会跟大多数行业一样，利润捉襟见肘。

我是一个天生有忧患意识的人，会在业务做得好的时候，提前思考业务不好做时，该怎么办？如何未雨绸缪，提前有所准备。也正是这种忧患意识，在房地产行业时，使我不断优化自己的模式，持续不断的获得市场竞争力，才在激烈的行业竞争中获得发展。在进入医疗领域干了1年多时，随着对行业的深入了解，我的这种忧患意识越来越明显，生于忧患死于安乐，我必须寻找到新的突破点！

既然商用医疗器械，前景并不乐观，那何必继续前行？不如早点放弃，但是这意味着我又要转行？不行，这是不可能的，当初选择这个行业，就是坚信这个行业的未来，现在浅尝辄止，岂不是拿时间精力当儿戏？人生难得几回搏，我觉得我应该在这个领域里面继续深挖，而不是掉头转向。

创业者天生胆大心细

三、坚持行业深挖，发现蓝海市场！

是的，坚持就是胜利，放弃就是失败！

我暗暗跟自己较劲，不管风吹浪打，一定要在这个行业干出点业绩，绝不浅尝辄止，轻言放弃！

随后我召集团队骨干开了两天闭门会议，对行业进行了深入的分析探讨，从国家大势、行业现状、商业模式、竞争威胁等进行了全方位的思辨。

皇天不负有心人，经过两天的讨论思考，我们终于在医疗行业里面找到了最后的一块尚未成熟待开发的蛋糕——家用医疗器械！

这些年一路走来，我始终坚信靠资源关系做的行业，是很难做大的，不能异地复制的项目，是很难经得起市场的考验的。商用医疗器械过于依赖关系资源，所以很难做大，从政策上来说，也是国家持续打压的。唯有市场化的运作模式，才能有无限的想象空间。

家用医疗器械因为终端客户是个人，是家庭，恰好是纯粹需要市场化去运作的，我们的客户资源也不会有地域限制，而是全国化的，甚至是全球的。但是家用医疗因为客单价相对低，单个利润远远低于商用产品，传统做商用医疗的代理商几乎是不会入法眼的，看不上，看不起，提不起兴趣，所以几乎无人问津。

同时家用医疗器械这个行业，本身是需要一定专业能力的，也因为是医疗，国家在销售端口管控是非常严格的，这也导致很多人无法轻易进入这个行业，所以行业一直处于需求逐年加大，市场销售与模式却并不成熟的失衡状态。

从长远来看，老龄化趋势的发展，后疫情时代大家对健康的重视，对于家用医疗器械来说又是巨大的利好！

基于此，2022年下半年，我们开始涉足家用医疗器械，由于有丰富的厂家资源，同时有原来合作的关系网络存在，我们很快就与各类厂家达成了合作，对接上了产品资源。

10月份，家用的抗原检测试剂，开始呈现出明显的需求，11月份，呈现出井喷需求，价格由1元到3元到5元，货源很快就断货了。12月份N95口罩价格扶摇直上，从0.5元一飞冲天到3元一个，1月份家用血氧仪、家用呼吸机供不应求，一天一个价，价格蹭蹭上涨，我们都是直接飞到厂家去抢占货源，那半个月真是忙得不可开交，同时也体会到了创业的累并快乐着。

但由于刚涉足家用医疗器械，各方面准备不足，庞大的需求扑面而来，我们真的承接不住，也不知道如何控制库存，看着赚钱的机会拱手相让，着急、恐慌、紧张、兴奋多种情绪交织在一起，终究我们还是错过了很多机会！

但这次真是让我见识了什么叫供不应求，什么叫做卖方市场，什么叫机会稍纵即逝！多少人熬夜通宵抢货发货，多少人一夜之间赚几十万，数钱数到手抽筋，说得毫不夸张，那就是一场抢钱运动！

直到临近春节，疫情带来的这一波需求逐渐由高峰回落，市场价格也出现了断崖式下跌，5元，3元，1元，很多囤货的卖家开始恐慌式亏本甩货，可是疫情已经逐渐稳定了，庞大的需求如同这该死的病毒一样，瞬间就消失不见了。

这个时候我们才发现幸亏我们没有去大规模囤货，没有去跟风涨价压货，虽然错过了很多机会，但价格回落后，没有一丝库存，不然，也是不堪设想啊，真是万幸！这一场战役，今天回头一看，玩的就是心跳！

经历了这一波，我越发感觉到市场对家用医疗器械需求空间的是巨大的，但是要想再像2022年底那样的机会，是不太可能的，当然那也是极不正常的需求。

但回过头来看，疫情让中国所有的家庭，都有了要重视健康的意识，老龄化趋势的发展，各种慢病的监测、康复、理疗、康养等需求，会持续增长，而这就是家用医疗器械的发展机会！

四、今日头条寻合伙人，未来发展任重道远

2023年春节期间，团队再次对家用医疗器械进行了复盘和新的规划梳理，也再次证明了我们当初的选择。

梳理好战略规划，整理好供应链，新年伊始，在战术打法上，我们选择了布局电商，由于我们团队从一开始都是做线下的，缺乏电商基因，所以我们也很想寻找到懂短视频、抖音电商的高手，一起携手，共谋发展！

成也萧何，败也萧何

可是，如何找到合适的伙伴呢？在招聘端口一直也没找到特别满意的伙伴，对于创业，对于成事，我深知人才的重要性，从某种程度上找到合适的合作伙伴，其难度不亚于找合适的老婆，天时、地理、人和，万事俱备只欠东风，这一刻与2009年何其相似！

往事如烟，历历在目……

2009年，时年26岁的我不甘寂寞，在发现商业地产的机会后，果断从上市企业离职，投身于创业大潮中，那是我第一次创业，我要做的是搭建一个商业地产门户网，以此为工具对接线下业务，但是我懂线下，懂专业，却不懂线上，不懂互联网，怎么办？那时流量活跃在各个论坛，天涯、西祠胡同等潜伏着大量的行业高手。

于是，我写了一篇热血沸腾的文章发布在天涯创业论坛上，大意是我看好商业地产，不想一辈子打工，王候将向宁有种乎？我有专业能力，我发现了个商机，我有什么，我缺什么，我要干什么，我希望找到跟我一样热血的互联网高手一起创业。

文章发出后，没想到反响强烈，通过天涯结识了很多新的朋友，当然也就顺利认识了我后来的合伙人张志军，由于聊的投机，半个月后他辞掉深圳上万的收入，托着个行李箱就过来跟我创业了。

由于天时地利人和，都对了，也可能时来运转，运气好了，公司发展很顺利，两年后，被澳门一投资机构全资收购，我们几个创始人瓜分了一笔不菲的收购金，年少得志，无比轻狂，当年奔着梦想，一呼而应，如今小富即安，由于签了竞业协议，创始团队一挥而散，从此浪迹天涯，各奔东西，此是后话。

如今，再次创业，PC时代一去不复还，新电商、移动互联、短视频正在风口浪尖，流量为王，玩法多样，我却七窍通了六窍，一窍不通。家用医疗器械的土壤不在线下，而在线上，我必须找到懂电商的高手加盟，怎么办呢？我沉下心来，写了一篇《告别房地产，我为什么选择家用医疗器械》文章，发布在今日头条上。

令我万万没想到的是，今日头条的流量如此之大，短短一天时间，48万的展现，4万多的阅读量，400多个留言，200多人私信，这其中有陕西的、上海的、湖北的、河北的、山东的……还有很多贵人，如山东黄江大哥，云南的刘志雄大哥，广州的芳姐，珠海的马姐等，给了很多有价值的资源，还有湖北的黄总、孟总，江西的邓总，重庆的彭总，兰总，从电商角度给了我很多的建议，让我感觉到今日头条真的是群英荟萃，藏龙卧虎之地！

当然其中也不乏质疑者，质疑我现在的社会都是闷声发大财，真有这么好，我会说出来？

其实，现在这个时代，已经没有行业秘密可言了，一个行业的发展，离不开众人拾柴火焰高，让更多的人知道，更多人参与，百家争鸣，争奇斗艳，一个行业才会不断的向前发展，生生不息才会欣欣向荣，也会催生出更多有利于民众健康的商业模式出来，尽管，竞争会加剧，大浪淘沙，适者生存，最后比的就是谁能让用户更好！

大疫过后，百业待兴，2023年对于每一个人都是一个全新的起点，祝愿所有的创业者，有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

对家用医疗器械感兴趣的读者，可以点赞关注我，后续我也会持续在今日头条上，记录项目新的进展，敬请关注下一篇《转型家用医疗器械，我是如何融到天使轮资金的？》