如何做好医疗器械的第二增长曲线？

前言：医疗器械生产企业的第一增长曲线通常指的是主打产品的增长曲线，在这个点上我们持续改进产品性能，优化细节，进一步深入研究市场，患者和客户、把能做的做到最好，第一增长曲线可能会为企业带来增长。

然而第一曲线的成功往往会蒙蔽人们的双眼，让人们对潜在的新技术和新市场视而不见，比如新冠疫情催生的疫情物资需求，从而使他人抢占先机，等到第一曲线因为竞争加剧，导致第一曲线掉头下降时，蓦然回首才发现我们错失企业发展的最好时机，但不幸的是这种“事后诸葛亮”都是于事无补的。

第二增长曲线是寻找成长加速度、切换新业务、寻找新领域，打造新模式的过程。第二增长曲线不是从无到有创造出来的，而是从其他细分领域，从新兴技术，新兴市场，新兴领域出现的客户需求中生长出来的。比如九安从血压计，血糖仪跨界进入IVD领域，比如医疗器械细分领域每十年出现一次的技术革命。

我们从图片可以看到“第二曲线必须在第一曲线到达巅峰之前就开始增长，只有这样才能有足够的资源（金钱、时间和精力）承受在第二曲线的投入，只有这样第一增长曲线才能赋能第二增长曲线的成长。如果在第一曲线到达巅峰并已经掉头向下后才开启第二曲线，那无论是在纸上还是在现实中就都行不通了，因为这时企业是亏损的，无法为第二增长曲线进行投资。当你知道你该走向何处时，你往往已经没有机会走了。”

企业要实现持续，跨越式的增长，第一步是要能够放弃过去的成功经验，只是多数人太习惯于自己的“舒适区”，形成惯性的思维而不自觉，那么他们的命运就必然会依循“生命周期”的循环，由盛而衰，所差的只是时间的长短。“创新”硬币的另一面就是“变革”，对于企业组织来说，有很多时候缺乏的不是创新的构想或是创意，而是付诸实践的变革行动。太多的案例可以让我们看到很多知名企业，因为沉迷于过往的成功最后招致淘汰。

创新类的医疗器械生产企业要做第二增长曲线

国产医疗器械创新类企业都是小企业，这里说的创新是全球首创，在全球处于领先技术的企业，比如超声聚焦技术，射频消融技术等。因为创新类的企业在发展的过程中就像唐僧西天取经一样，要经历九九八十一难，研发难，注册难，市场准人（物价医保）难，招人难，招商难，做市场推广难，开发终端难，管理难，业绩增长难。往往花了十多年时间企业的营业收入只有二千万左右，创新的技术在是市场上推广十多年也成了老技术，新的竞争对手又出现了，企业的营业收入还会下滑。在业绩下滑之前企业要启动第二增长曲线，否则企业会持续亏损。

常规类医疗器械生产企业要做第二增长曲线

为何在医疗器械行业有80%的企业做了八年，十年依然停留在五千万以下，核心原因在于只做一个主打产品，在2019年以前可以这样躺平，公司小但倒不了。但2019年以后有很多企业就关门了，因为一旦主打产品带量采购以后，价格打得很低，又没有其他的产品弥补，企业只能关门。

医疗器械生产企业面临的行业政策所带来的风险远大于竞争带来的压力，行业政策，竞争态势和市场格局等因素迫使企业必须做第二增长曲线。成功的医疗器械企业只做两件事：时时检查，优化第一增长曲线，常常思考，涉足第二增长曲线。”

医疗器械企业如何做好第二增长曲线？企业首先要做动态患者流的分析，要做好市场调研，STP，产品组合策略和产品生命周期的管理，更重要的是要做好《新变革下：医疗器械营销战略规划》

新变革下想生存发展的企业可报名参加由99家国内外知名企业特约培训师王强2023年4月2日在深圳分享《新变革下：医疗器械营销战略规划研讨会》。

参会理由：一是认识优秀的医疗器械同行，融入高端人脉圈。二是赋能个人成长，赋能企业成长，把学到的知识加以融会贯通，回到公司给其他同事做实效性的培训。三是整合资源，合作共赢，很多学员参加研讨会以后，互相成为朋友对接资源，相互合作，共同成长。

会议主题：聚人脉 塑思维 找对策 顺大势 创高峰

主讲嘉宾王强：99家国内外知名医疗器械企业特约培训师，中国医疗器械营销实战培训第一人，IPTA国际职业认证培训师，沙盘模拟体验培训专家。二十多年医疗器械行业营销实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，营销总监，首席代表，联合创始人。

畅销书《成为医疗器械领军者：升维打击缔造行业优势》的作者，在《体外诊断网》《赛柏蓝器械》《医疗器械经销商联盟》《医药经济报》《器械之家》《今日头条》《世界医疗器械杂志》 《中国医药联盟》 《新浪医药》等专业杂志，报纸，网站和微信号上发表几百篇医疗器械行业分析，政策解读和营销管理方面的文章，详情百度一下：医疗器械王强。